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    當前位置:跳過(guò)導航鏈接

    原來(lái),這就是“一分錢(qián)效應”

    來(lái)源: 葡京財富 時(shí)間: 2022-09-15

    芝加哥大學(xué)曾進(jìn)行過(guò)一項研究:

    在一家連鎖雜貨店,定價(jià)89美分售賣(mài)新生產(chǎn)的人造奶油。

    結果銷(xiāo)量少的可憐。

    相關(guān)人員從包裝、廣告語(yǔ)、擺放位置等各方面進(jìn)行調整,銷(xiāo)量始終不盡如人意。

    無(wú)奈之下,只好決定降價(jià)出售。

    當降到70美分時(shí),銷(xiāo)量上升了65%。

    這時(shí)他們突發(fā)奇想:如果再便宜1分錢(qián),降至69美分,會(huì )怎么樣?

    實(shí)驗結果讓大家傻了眼:銷(xiāo)量竟猛增了222%。

    細微的調整,卻帶來(lái)翻天覆地的變化,這就是經(jīng)濟學(xué)上知名的“一分錢(qián)效應”。

     

    生活中,我們也會(huì )遇到過(guò)各種難題,看起來(lái)千頭萬(wàn)緒,復雜難解。

     

    但如果找到了核心點(diǎn),只需做出微小改變,就能事半功倍地撬動(dòng)整個(gè)事件。

     

    大處著(zhù)眼,小處著(zhù)手,才是處理問(wèn)題的最好方式。

     

    尋找杠桿,學(xué)會(huì )破局

     

    曾有人問(wèn)雷軍:“創(chuàng )業(yè)這么多年,最大的心得是什么?”

     

    他留下一句話(huà):

    “要順勢而為,不要逆勢而動(dòng)。”

     

    曾經(jīng)的雷軍信心滿(mǎn)滿(mǎn),認為只要自己能力夠強,不用依靠其他,隨時(shí)隨地都飛得起來(lái)。

     

    但十年過(guò)去了,他寫(xiě)出過(guò)優(yōu)秀程序,做過(guò)很多產(chǎn)品……都因缺少機會(huì ),錯過(guò)了發(fā)展的大好形勢。

     

    現實(shí)的打擊,讓雷軍意識到:唯有找到推動(dòng)事情發(fā)展的決定因素,集中力量破局,才能實(shí)現收益的最大化。

     

    意識的覺(jué)醒,讓雷軍成功抓住了機遇:

     

    當時(shí),風(fēng)靡全球的諾基亞手機走向式微,高端智能蘋(píng)果手機價(jià)格高昂。

     

    他迅速以技術(shù)為本、性?xún)r(jià)比為綱,創(chuàng )立小米品牌。

     

    結果僅用7年時(shí)間,小米就從小眾機一躍發(fā)展成國民品牌手機之一,大獲成功。

     

    想起巴菲特的一句話(huà):

    “人生就像滾雪球,重要的是發(fā)現夠濕的雪和一面夠長(cháng)的山坡。

     

    如果你找到正確的雪地,雪球自然會(huì )滾起來(lái),我就是如此。”

     

    這個(gè)雪地,就是人生破局的杠桿。

     

    如果沒(méi)有這個(gè)杠桿,生活只會(huì )像斜坡上推石、泥地里行走,明明拼盡全力,卻一無(wú)所得。

     

    尋找破局點(diǎn),謀定而后動(dòng),方可放大自己的力量,輕松推動(dòng)千鈞之石。

     

    打造支點(diǎn),撬動(dòng)變化

     

    福特公司曾發(fā)生過(guò)一件小事。

     

    一天,有臺機器出了故障,導致整個(gè)車(chē)間無(wú)法運轉。

     

    工人們很著(zhù)急,但費了九牛二虎之力,始終無(wú)法恢復。

     

    不得已,請來(lái)了電機專(zhuān)家。

     

    結果,專(zhuān)家拿起粉筆在電機上畫(huà)了一條線(xiàn),將此處的線(xiàn)圈減少一圈便輕松解決了問(wèn)題。

     

    他笑著(zhù)說(shuō):

    “畫(huà)一條線(xiàn),價(jià)值1美元;但知道畫(huà)在哪里,價(jià)值1萬(wàn)美元。”

     

    盲目的努力,只是徒耗心力。

     

    高層次的人,都懂得在行動(dòng)之前,看清事情的本質(zhì),選對支點(diǎn),一舉成功。

     

    1987年,美術(shù)指導葉錦添對自己的藝術(shù)創(chuàng )作方向,深感迷茫。

     

    于是,他背起行囊遠赴歐洲,穿梭在大大小小的博物館、美術(shù)館,如饑似渴地學(xué)習西方藝術(shù)。

     

    可隨著(zhù)了解的深入,葉錦添非但沒(méi)有靈感迸發(fā),反而愈加不知所措。

     

    他慢慢意識到:

    “我缺乏本源的力量,不能一直沉迷在歐洲的感覺(jué)里,中國必須要拍出自己的語(yǔ)言,不要一直跟著(zhù)西方走。”

     

    想明白之后,他買(mǎi)來(lái)一本《中國服飾五千年》,開(kāi)始深入研究中國傳統美學(xué)。

     

    結果葉添錦依靠“傳統”的支點(diǎn),獨創(chuàng )了“新東方美學(xué)”,一舉驚艷全世界。

     

    他也成為了首位獲得奧斯卡金像獎“最佳藝術(shù)指導”的華人藝術(shù)家。

     

    一次正確的選擇,勝過(guò)十次盲目的努力。

     

    人生路上,磨難不斷。

     

    創(chuàng )造未來(lái)的最好方法,就是選對支點(diǎn),用最小的努力,收到最大的成效。

     

    消除障礙,停止內耗

     

    網(wǎng)上看到一句話(huà):

    “逃避眼前的現實(shí),只會(huì )陷入更痛苦的境地。”

     

    困難不會(huì )憑空消失,逃避只會(huì )讓它換一種形式卷土重來(lái)。

     

    停止自我內耗,腳踏實(shí)地地解決問(wèn)題,方可行穩而致遠。

     

    “旺旺之父”蔡衍明正是靠著(zhù)主動(dòng)打破壁壘,一步一步走上了逆轉之路。

     

    19歲那年,蔡衍明接盤(pán)宜蘭食品廠(chǎng),立下了做大做強的遠大志向。

     

    只可惜,豪言壯語(yǔ)之后,是現實(shí)的慘痛教訓。

     

    他推出的產(chǎn)品沒(méi)有特色,顧客不買(mǎi)單;他不懂得管理,很多時(shí)候連經(jīng)營(yíng)模式也搞不明白……

     

    短短一年多,他不僅敗光家底,還欠下一個(gè)億的巨債。

     

    要強的蔡衍明,開(kāi)始嚴重懷疑自己的能力。

     

    很長(cháng)一段時(shí)間,他陷入在自我的消耗中,做什么事情都打不起精神。

     

    直到一天,無(wú)意間聽(tīng)到的一聲狗叫,讓他想起兒時(shí)養的一條小狗。

     

    它雖然個(gè)子很小,卻永不服輸,即便打架落得遍體鱗傷,仍然斗志滿(mǎn)滿(mǎn),繼續戰斗。

     

    受到這種精神的感染,蔡衍明決定重新出發(fā):

     

    文化不夠,就拼命讀書(shū),補充管理知識;

     

    不懂技術(shù),就遠赴國外學(xué)習米果制作工藝……

     

    時(shí)光不負有心人,終于,原來(lái)的小店鋪在他的帶領(lǐng)下,一躍成為國民知名零食品牌——旺旺。

     

    作家周嶺說(shuō)過(guò):

    “困難之時(shí),正是進(jìn)步之機。”

     

    挫折面前,與其徒勞內耗,不如積極行動(dòng)。

     

    不要把寶貴的時(shí)間浪費在無(wú)用的內心戲上,讓自己回歸活力和熱忱。

     

    當內心的阻力小了,眼前的障礙也會(huì )顯得渺小,跨越它就絕非難事。


     

     

    均勻發(fā)力,持續輸出

     

    作家林海音說(shuō):

    “做人要學(xué)駱駝,沉得住氣,慢慢地走、慢慢地嚼,總會(huì )走到的,總會(huì )吃飽的。”

     

    狀態(tài)從容,內心沉穩,有方向、不慌亂的人,終會(huì )在繁雜的世間收獲專(zhuān)屬的成功。

     

    想起自媒體人良大師講過(guò)的一個(gè)故事。

     

    有位年輕人來(lái)問(wèn)他:

    “為什么自己寫(xiě)文寫(xiě)了兩年,卻總是受不到關(guān)注?”

     

    良大師去翻閱年輕人的文章,發(fā)現在2年時(shí)間里也就寫(xiě)了40幾篇;

     

    有時(shí)候一周連發(fā)5篇,有時(shí)候兩個(gè)月都不會(huì )發(fā)表一篇。

     

    他由衷地感慨:

    “一個(gè)連自我規劃都沒(méi)有,做不到持續輸出的人,是不可能取得成功的。”

     

    認真觀(guān)察,身邊那些優(yōu)秀的人,其實(shí)都有著(zhù)相似的屬性:

     

    認準一件事,堅持不懈地持續發(fā)力,直至收獲成功。

     

    網(wǎng)上曾有個(gè)“100法則”,意思是說(shuō):

     

    如果你不知道當下怎么辦,就先把一件事做夠100遍。

     

    人和人的差別并不大,關(guān)鍵在于,有的人擁有持續的行動(dòng)力,不斷進(jìn)步和迭代。

     

    而有的人,走兩步,再退兩步,最終還在原地打轉。

     

    一時(shí)竭盡全力,不如時(shí)刻用力。

     

    持續精進(jìn),保持常態(tài)化勤奮,走出間歇性努力的陷阱,才能打造過(guò)硬的基本功。

     

    ?

     

    《荀子·勸學(xué)》有云:

    “君子生非異也,善假于物也。”

     

    意思是說(shuō):

     

    君子的資質(zhì)與一般人并無(wú)太大差異,他之所以成就高于常人,恰恰是因為善于利用外物。

     

    再優(yōu)秀的人,若只是埋頭苦干,也很難取得非凡成績(jì)。

     

    資質(zhì)一般的人,只要養成杠桿思維,即便一時(shí)實(shí)力不足,也能以小博大,撬動(dòng)資源。

     

    杠桿,是個(gè)人能力的放大器,也是奔向成功的加速器。

     

    在變幻莫測的世間,從來(lái)不是單純比拼誰(shuí)更努力,而是能否利用好核心能力,找到最優(yōu)勢能,飛速成長(cháng)。

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